Guia
Comissão de consórcio: como funciona e como controlar.
Da tabela da administradora ao pagamento do vendedor: como a comissão é calculada, quando ela é liberada, o que é o estorno e como conferir o que a administradora pagou.
Como a comissão de consórcio funciona
A revenda de consórcio (credenciada ou Master) recebe da administradora uma comissão por cota vendida. O valor sai de uma tabela da administradora, que define, para cada tipo de bem e faixa de crédito:
- o percentual total sobre o crédito vendido;
- em quantas parcelas esse percentual é pago e quanto vai em cada uma;
- adicionais, como uma parcela extra quando a venda inclui seguro;
- a regra de estorno quando a cota é cancelada cedo.
Na maioria das tabelas, cada parcela da comissão depende de o cliente pagar a parcela correspondente do consórcio. Por isso a comissão de uma venda entra aos poucos, ao longo de vários meses.
Os percentuais costumam ter frações, como 0,3333% por parcela. Numa planilha, o arredondamento gera diferenças de centavos que se acumulam e nunca fecham com o extrato.
Exemplo de cálculo
Uma tabela hipotética paga 4% sobre o crédito, em 4 parcelas: 1,5% na primeira, 1,0% na segunda, 1,0% na terceira e 0,5% na quarta. Para uma venda de R$ 100.000,00 de crédito:
| Parcela | Percentual | Revenda recebe | Vendedor (metade) |
|---|---|---|---|
| 1ª | 1,5% | R$ 1.500,00 | R$ 750,00 |
| 2ª | 1,0% | R$ 1.000,00 | R$ 500,00 |
| 3ª | 1,0% | R$ 1.000,00 | R$ 500,00 |
| 4ª | 0,5% | R$ 500,00 | R$ 250,00 |
| Total | 4,0% | R$ 4.000,00 | R$ 2.000,00 |
Exemplo ilustrativo. Os percentuais, parcelas e regras reais variam por administradora, tabela e contrato.
Comissão do vendedor de consórcio
A revenda repassa ao vendedor uma parte do que recebe. A regra muda de revenda para revenda: pode ser um percentual do crédito, uma fração do que a revenda recebe (por exemplo, metade de cada parcela), uma regra diferente por administradora, por tabela ou por vendedor.
O ponto mais delicado é a data: quando a regra muda, as vendas antigas precisam continuar com a regra que valia no dia da venda. Numa planilha, uma fórmula alterada recalcula o passado sem ninguém perceber.
O pagamento ao vendedor costuma ser feito por fechamento, semanal ou mensal: entra o que foi liberado até a data de corte, menos estornos e ajustes, com recibo.
Estorno de comissão
Quando a cota é cancelada ou o cliente desiste antes de pagar o número de parcelas que a tabela exige, a administradora desconta a comissão da revenda. O desconto pode ser um percentual do crédito ou da comissão já recebida, e as condições estão na tabela e no contrato com a administradora.
A revenda, por sua vez, desconta do vendedor conforme a política combinada com ele. O risco está no esquecimento: o estorno chega semanas depois, e o desconto do vendedor fica para trás.
Como conferir o mapa de comissões
A cada encerramento, a administradora disponibiliza um mapa (ou extrato) de comissões com cada cota, parcela, percentual e valor pago. Conferir significa responder, linha a linha: essa cota é minha? A parcela está certa? O valor bate com a tabela? Veio algum estorno?
No Coteio, a revenda importa o mapa de comissões em PDF da Embracon ou do Consórcio Volkswagen e o sistema confere cada linha com as vendas: conciliada, divergente com o motivo, ou sem venda cadastrada. A parcela paga libera a comissão do vendedor, e o estorno do extrato entra no extrato do vendedor.
Sem planilha: no Coteio, as tabelas e regras ficam guardadas com a data de início, as parcelas de cada venda são calculadas com quatro casas decimais e o fechamento do vendedor sai com recibo.Teste grátis por 7 dias, sem cartão.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre comissão de consórcio.
Quanto é a comissão de consórcio?
Não existe um número único. Cada administradora tem suas tabelas, por tipo de bem e faixa de crédito, e define quanto paga e em quantas parcelas. A revenda repassa uma parte ao vendedor, conforme a regra combinada com ele.
A comissão é paga de uma vez?
Normalmente não. Ela é dividida em parcelas e cada parcela da comissão costuma depender de o cliente pagar a parcela correspondente do consórcio.
Quando acontece o estorno?
Quando a cota é cancelada ou o cliente desiste antes do número de parcelas pagas que a tabela exige. A administradora desconta da revenda, e a revenda desconta do vendedor conforme o que foi combinado. As condições exatas estão no contrato com a administradora.
Como conferir se a administradora pagou certo?
Comparando o mapa (ou extrato) de comissões de cada encerramento com as vendas, as parcelas pagas e a tabela de cada cota. À mão, isso é feito linha a linha; num sistema, a conferência é automática.
Controle a comissão da sua revenda sem planilha.
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